如果在一個(gè)市場(chǎng)上，某一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)占據(jù)了98%以上的市場(chǎng)份額，新進(jìn)入者還有機(jī)會(huì)嗎？周柳焰的回答是：“有！”
周柳焰的身份是華語(yǔ)傳媒的董事長(zhǎng)。在成立至今短短兩年的時(shí)間里，華語(yǔ)傳媒已經(jīng)成為電梯廣告這一新媒體領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)者。
而在2006年6月，周柳焰決定涉足電梯廣告這一市場(chǎng)時(shí)，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手框架傳媒已經(jīng)通過(guò)大大小小的收購(gòu)拿下了這個(gè)市場(chǎng)98%以上的市場(chǎng)份額。
與大多數(shù)人一樣，對(duì)華語(yǔ)傳媒一度非常不看好的，還包括各種風(fēng)險(xiǎn)投資：框架傳媒已經(jīng)通過(guò)被分眾傳媒(企業(yè)庫(kù) 論壇)收購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)了上市，華語(yǔ)傳媒無(wú)法拿出一個(gè)更吸引投資者的“故事”。
不過(guò)，到現(xiàn)在為止，華語(yǔ)傳媒已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了兩輪融資，第三輪融資也在接觸過(guò)程中。最近，已經(jīng)成功運(yùn)作多起傳媒公司IPO案件的摩根士丹利最近對(duì)周柳焰建議，憑借華語(yǔ)傳媒的業(yè)績(jī)，講給投資者的故事可以非常簡(jiǎn)單：“我們做的就是分眾里最賺錢(qián)的那部分業(yè)務(wù)�！�
搶占電梯廣告35%的市場(chǎng)份額？
作為新媒體廣告中的電梯廣告運(yùn)營(yíng)商，華語(yǔ)傳媒與框架傳媒的商業(yè)模式基本完全相同：在高檔住宅區(qū)的電梯和公共空間安裝配置框架，通過(guò)出售框架空間( 即平面廣告)給客戶獲得收益。
面對(duì)框架傳媒98%的市場(chǎng)份額，華語(yǔ)傳媒為什么還要進(jìn)入？周柳焰坦承，這也是她被問(wèn)得最多的一個(gè)問(wèn)題。
而答案在她看來(lái)非常簡(jiǎn)單：在框架進(jìn)行一系列收購(gòu)之前，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈而且混亂，最后導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者都沒(méi)有利潤(rùn)可賺，正是框架的收購(gòu)統(tǒng)一了整個(gè)市場(chǎng)，給華語(yǔ)傳媒帶來(lái)了機(jī)遇。無(wú)論是物業(yè)還是廣告商都希望能有更多選擇，否則只能面臨物業(yè)被壓價(jià)、廣告商被提價(jià)的局面而無(wú)能無(wú)力，這是市場(chǎng)的自然平衡法則，也是華語(yǔ)傳媒崛起的機(jī)會(huì)。
吸引周柳焰“奮不顧身”投入其中的原因還包括：“這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)太豐厚了，在完全壟斷的情況下，框架傳媒的利潤(rùn)率甚至達(dá)到70%�！敝芰嬲f(shuō)。她同時(shí)介紹說(shuō)，在廣告行業(yè)看來(lái)，框架傳媒貢獻(xiàn)了分眾傳媒70%的利潤(rùn)，“是分眾傳媒最賺錢(qián)的部分”。
于是，華語(yǔ)傳媒從深圳起家，逐步開(kāi)始開(kāi)拓全國(guó)的一級(jí)城市和市場(chǎng)，到目前為止，華語(yǔ)傳媒的市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋了北京、上海、廣州、深圳，以及杭州、東莞、天津、成都、武漢等10多個(gè)城市。
周柳焰介紹說(shuō)，尼爾森正在為華語(yǔ)進(jìn)行市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，不過(guò)根據(jù)華語(yǔ)傳媒拿到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓宇表格計(jì)算，華語(yǔ)傳媒已經(jīng)拿下了樓宇電梯廣告35%的市場(chǎng)份額，框架傳媒約為50%~55%，其余市場(chǎng)由一些小的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)者分割。
“上市只是手段而非目的”
僅僅成立3個(gè)月的時(shí)候，華語(yǔ)傳媒就拿到了來(lái)自國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的第一筆投資，2007年6月，面臨資金鏈斷裂的華語(yǔ)傳媒再次獲得了來(lái)自分時(shí)傳媒1000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。與第一次融資6倍估值相比，這次融資的估值高達(dá)30倍。
在風(fēng)險(xiǎn)投資介入之后，華語(yǔ)傳媒的上市之路也逐漸清晰。不過(guò)在周柳焰看來(lái)，究竟是獨(dú)立IPO還是與分時(shí)傳媒打包上市，究竟是在國(guó)內(nèi)上市還是國(guó)外上市，還沒(méi)有明確計(jì)劃�！吧鲜兄皇鞘侄味悄康�。”周柳焰說(shuō)。
在她看來(lái)，國(guó)內(nèi)的很多媒體公司急于上市是因?yàn)闆](méi)有持續(xù)盈利能力，如果無(wú)法上市，就要面臨破產(chǎn)甚至倒閉，2007年底，行業(yè)里出現(xiàn)了很多媒體公司破產(chǎn)的“高潮”。
但是，周柳焰認(rèn)為，相對(duì)于DM（直投廣告）、廣播、戶外、汽車(chē)、互聯(lián)網(wǎng)等多種廣告模式，電梯間廣告是“千人成本最低的廣告模式，同時(shí)也是千人達(dá)到效果最好的模式”。
據(jù)華語(yǔ)傳媒全國(guó)銷售總監(jiān)高小雁介紹，目前，華語(yǔ)的廣告牌已經(jīng)達(dá)到十多萬(wàn)塊。2007年，華語(yǔ)傳媒的廣告收入為5000萬(wàn)元左右，2008年，其廣告收入實(shí)現(xiàn)了成倍的增長(zhǎng)。
按照慣例，一個(gè)公司在上市之前，一般要經(jīng)過(guò)大規(guī)模的收購(gòu)才能達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)無(wú)論是收購(gòu)還是被收購(gòu)，周柳焰的答案都是“No”。
“我希望華語(yǔ)能走得更穩(wěn)一些�！敝芰嬲f(shuō)。雖然華語(yǔ)傳媒目前與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍有一定差距，但她說(shuō)，“我們從來(lái)都沒(méi)想只做行業(yè)老二�！�
